包裝就是給消費者一個購買的理由

文章作者：鄭州紙上印包裝制品有限公司——小逯點擊量：1299發(fā)布時間：2019-07-11

包裝設計思維陷阱

一、品類概念的誤區(qū)

     懂得包裝盒設計購買理由的設計師，往往都在做品類價值，也就是概念性的價值。比如一款飲料產(chǎn)品，都在說“解渴、好喝”；比如一個充電寶，都是說“

半小時完全充滿，極速的感覺”；比如一個礦泉水，都是說：天然的水源，喝的放心，飲的安全。這，就是在做概念性的品類價值，即：一個大概念內(nèi)的購買理

由。

二、用自己的理由說服

     過往的年代的銷售，幾乎都是在說服，你我其實都被人說服過，也曾常識說服別人。最好的包裝盒設計，一定要跳出這個自說自話的設計思維怪圈，因為消

費者已經(jīng)怕了，你我都已經(jīng)恐懼被說服了。說服，其實就是理性營銷，可是一切過剩同質(zhì)了，都在說自己多好，產(chǎn)品多有價值，可我憑什么一定要買你？包裝盒

設計，我們口口聲聲談創(chuàng)意，說創(chuàng)新。創(chuàng)意是什么？是創(chuàng)造意料之外；創(chuàng)新是什么？是創(chuàng)造新的認知。

 如何炮制出包裝盒設計的購買理由，其實就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設計出一句打動大眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級話語。這，在廣告業(yè)是通

常的手法，包裝盒設計為什么就不能用呢？鄭州紙上印包裝曾經(jīng)幾次講過：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位?？礃I(yè)內(nèi)，幾乎空白。設計包裝盒購買理由，其實就是

設計超級廣告語，這其實是一種傳播性文案的設計，本質(zhì)上還是設計一種消費者的新思維方式。包裝盒設計購買理由，必須深入洞察、精準提煉出最終會簡化成

為一句消費者喜好的話，最好是一句話帶入一個情景，一個跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營銷，其實都是在利用人的無意識機制，真正影響人們決策

的一定是埋藏在內(nèi)心深處的無意識和本能聯(lián)想機制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……此處省略N千字。

鄭州紙上印包裝從事20年的包裝盒設計印刷制作，透過以往刻板工藝與機械流程的職業(yè)化，最終跳出圈外看本質(zhì)，以全新的思維方式為客戶定制有價值的包裝設

計！